蓄势待发 共绘精彩

Source:营销公司Author:许为平 张诚雨Views:67times 
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——湖南亚游平台医药营销有限公司2016年春节培训会报道

      220-21日湖南亚游平台医药营销有限公司2016年春节培训会在茉莉花国际酒店正式开始,此次培训根据人员层级、培训需求分别组织了三个培训会场,一是普药事业部主管、经理一个会场、代表一个会场、处方药事业部一个会场,分别开展有针对性的培训,这也是2016年营销公司开展的第一场大型培训会议,营销精英及总部同仁共计200余人参与了此次培训盛宴。

     220日,销售主管、经理们在茉莉花国际酒店银谷厅开始了《知人善用——快速提升团队销售》的培训,此次培训旨在强化销区经理及主管团队对于管理的系统认识,知人善用、因人施教,进一步快速提升团队销售的能力,公司人力资源部也特别聘请了北京凯文金的专业老师。培训内容主要有三个方面:团队发展阶段分析、知人赢心、灵活管理;释放潜能、建设一流团队。老师经验丰富,理论联系实际,授课风格生动有趣,课堂气氛十分活跃;特别举例刘备团队的人物角色贯穿整个课程,全程采用小组讨论互动模式,结合所学内容,联系实际进行探讨,使大家学以致用,受益匪浅,大家普遍反映培训效果较好,人力资源部也特意安排了笔试评估,80分以上的达到了85%。团队管理知识的系统学习,对2016年的团队管理、销售业绩提升奠定了坚实的基础。

  同时在茉莉厅,来自全国各销区的74名代表参加了销售代表培训,培训课程涉及到公司产品知识、销售制度、营销技能等方面,培训首先是由市场部学术推广经理徐雪梅为代表们带来的《产品知识》培训,徐老师简单明了的介绍了产品的功效和类别,并把产品的卖点总结成一句话方便大家记忆,还讲述了很多销售和临床上发生的案例,旨在让大家在轻松的环境下熟悉和了解产品信息。下午是由核算部罗刚为代表们带来的《销售费用报销及应收账款管理制度》,为大家介绍2016关于费用报销及应收账款方面制度的调整、标准和流程。数据组黎乐则对《有效终端管理》的流程及制度进行了详细的介绍,也列举了大量的案例来说明有效终端的重要性和必要性。最后一个课程是市场部推广经理郭辉讲授的《如何成功开展订购会》的培训,订购会是我公司最常开展的会议形式,郭辉总结了不同销区订购会的亮点和缺点,并系统的进行了介绍,让在座代表受益颇深。培训最后,为了增加培训的趣味性和参训人员的积极性,市场部特别筹划了《营销我在行比比谁最强》趣味知识竞赛,主要以这一天的培训内容为题库进行分组比赛,题目分必答题和抢答题,参赛选手们各个信心十足,设置的趣味抢答吃馒头、吹气球、穿针引线环节也让现场气氛高涨,反响热烈,最后,公司领导为获奖的选手颁发了奖状和奖金。

  而在酒店国际三厅,处方药事业部全体员工参加了《药品招商实战训练营》的培训课程,“520基药目录”及国家基药政策对医药的洗牌带来了巨大影响,精细化招商将是决定药企销售快速上量的关键,而“专业化和精细化的招商”是临床药品招商企业发展的“必经之路”,所以公司人力资源部特别请来金玖达的专业老师就以上内容进行了专业的讲解和分析。处方药事业部全员参与,与授课老师进行积极互动,提出了很多销售中面临的困难和问题,老师的讲授让全体参训人员如同醍醐灌顶,受益匪浅。

      221日上午,营销公司副总经理李恩芬做了《2016年营销工作计划》的深度分析、讲解,针对公司面临的机遇与挑战,提出2016年营销战略的二十四字方针。要求大家着重从细节入手,脚踏实地,抓住重点(产品、市场、客户),集中有限的资源在成熟的市场深耕细作,提高局部区域的市场占有率;进而树立区域品牌,最终形成优势以推动企业品牌的发展。最后李总用“一家人,一条心,一个目标,一起拼”结束了讲话。

营销公司副总经理李恩芬

  市场部经理荣智愚也借此机会做了市场部2016工作规划,向销区详细介绍了市场部主要职责内容,旨在为销区提供最大的支持。肖总针对此次的培训进行了总结性的讲话,肯定了大家对于学习的热情与积极性,对授课老师的敬业精神和用宝贵知识授业解惑表示了感谢。肖总说:2016年是亚游平台药业至为关键的一年,团队建设和客户维护是我们2016年的重点,亚游平台药业的销售精英们要顺应市场的变化,通过不断地学习积累,才能不断提升自己的素质和能力,要懂得借势,更要顺势,希望大家把握机会,积极面对各种挑战,奔跑起来,去迎接胜利!

市场部经理荣智愚

营销公司总经理肖湘君女士

   董事长曾培安先生亲临现场,为即将奔赴销区的营销精英送上祝福、鼓舞士气,增加信心。

董事长兼总经理曾培安先生

   本次培训圆满结束!期待2016年亚游平台营销人的精彩呈现!